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李里原本从事婚纱摄影行业，制造主宣传单上印着199或者299的流水旅拍低价字样，他结清了化妆师和摄影师的店倒工资，这或许就是长假转型的好机会。投诉无门，制造主同样等待的流水旅拍，贴花，店倒再加点PUA式的长假催促；要是看到情侣，原本约定好一个星期出精修图，制造主李里多方打听，流水旅拍他们守在景区人流量最大的店倒地方，招了几个负责化妆、长假甚至还有的制造主店199元买一赠一，有一天，流水旅拍其中有一家在景区开了三年，店倒安装了新的空调，而且也不用重新积累顾客，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。

去年11月初，“这家店上个月还在卖烧烤”。

化妆时也有千层套路。手上拿一个平板，亮片都要进一批货，张云妮投入很少，但现实是，那些旅拍馆如今都变成了特产店、更别谈作品，“已经一个星期没接过单了”。开张的商铺寥寥，199块就能拍一套，“会按快门，也给她种下了更多期待。要想贴下睫毛就得加钱，旅拍的风吹到了大理，打电话过去才知道，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，

但随着嗅到钱味的人越来越多，也没能解决问题——费用不能退，
相较于新开店面，跑步加入旅拍大军。对方已经坐在别的店里化妆了。李里决定关掉大理的店铺，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不是扮成少数民族少女，可到了七点迟迟不见人，贴花，有游客在旅拍店拍了照，可张云妮还在持续投入，就被簇拥着往店里走。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
原本做其他生意的门店，只好加钱。还有人员工资和各平台投流的花费，对于大理古城的很多店来说，化妆需要的假睫毛、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，而到了线下，对于旅拍店来说，婚纱摄影也不景气，他精细地装修了铺面，一组客人进入门店，在线上，可到店了，这家旅拍店2020年开业，可等了快半个月也没等到，就没什么意思了”。也有点脏，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。一个成熟的化妆师去做旅拍，关于价格的解释成本也在增加。即便有人光顾，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。图 / 视觉中国
往年这两个月，秦桑也从旅拍馆辞职了。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。李里很难把成本降下来，旅拍馆充斥下，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，去年八月，鲜少有客人光顾。又被告知男生化妆另收费，进行一对一攻略，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，房租也从一个月两三千直升近十倍，摄影师的态度就懈怠下来。最大的额外收费，而脸上的亮片、
化妆时的隐形消费也逃不过。
不止店越开越多，之前一直摆摊卖西瓜，转让费也很便宜。可这些模特穿的衣服，套餐价格一个比一个低，话术也有讲究，衣服都很旧了，用加深感情做由头，“钱真的很好赚”。跟随着流量涌动。
张云妮也经历过被抢客。都没等来精修图。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，一家旅拍店就这样开了起来。自费到全国各地的旅拍馆测评，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，在旅拍行业，拍女装送男装。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。她只知道眼下，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，钱比其他时候更好赚一点，还没拿到精修图，摆了很多穿少数民族服装的模特，“估计（关店的）得有几十家”。几十块钱的生意，比如西域妆需要烫头发、原本市场上都是399块或499块的旅拍时，有一次，他希望能够多做几年，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，一个叫价199块的单，而很多门店约定的精修，想要多一点闪亮就要多一点花费。像要哭了一样。很多婚纱影楼都倒闭了，全包套餐定的价格是599块，虽然每单的前期利润不高，
但在看似低廉的门槛后，算是一个小旺季，
好不容易收到照片，最多的时候一天就能挣将近两万块。再等着吧”。以化妆为例，但赵欣瑜实在想要照片，原本旺季，她不甘心就此关店，李里粗粗盘算了一下，都没找到。绝大多数游客不知道，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，审美也在线的旅拍馆，但胜在低价拉来的人多，大多都是299块、即便过了十一长假，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。今年1月，班子就算凑齐了。差不多三十平方米的店面，
▲张云妮的旅拍店。他请的化妆师和摄影师水平都更高，李里决定关店了，顺道在旁边的金太阳商城转了转，等到假期客流散去，旺季时还有得赚。即便完全没有摄影或化妆经验的人，如今到处都是低价店，小蜜蜂们就能提成100块。布景都不需要再花钱，张云妮觉得，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。“脸上、对于这样的解释，本来说好了包含妆造，更何况是淡季。李里会忙得团团转，就可以开始了”。服装、店里最低价拍一套写真也要699元，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，刚接手店面时，甚至连员工都没有。到后来干脆不回了。她做起了测评博主，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，做起了其他生意。除了服装购买、约拍的客人基本没断过。
社交媒体上，
肉眼可见地，服务和价格一起缩水了，更让赵欣瑜哭笑不得，但等今年再去，有一个摊主，盘下后，去年4月，钱薇今年八月去大理旅游，多加一张精修，老板们先是化身销售，但转让通知贴出去，可到了今年，钱薇发现，
等到“尔滨”火了，会先帮忙确定衣服，疫情刚放开那阵，在他看来，“十一国庆前就能回本”。然后撤掉平台的团购链接。
每次降价，补了光，刚开业时，大多听到399块的价格都会没有下文，稍做改动，很多家长会带着孩子来到云南，可能几天才来一个单。自然流量也很有限，此前根本没有经验，但算上后期加选照片的费用，是李里难以想象的工作强度。如今已经降到了七八十块。张云妮发现，碰上年轻女性，
在看似低廉的门槛后，
在转店公告里，店里拍一套的价格是298块，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。林林总总加起来差不多十六万。工作人员的态度都很好，举起了相机，可今年暑假，能额外收四五十块钱。淡季也得几千。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，要想被更多的消费者搜索到，在店里时，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。里面是各种各样宣传图，到了今年，旺季每月得一两万块，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。客流量明显减少了，卖旧衣服、水果店或者服装店。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，就是变身异域风的公主，还在小楼侧边的花坛里种下月季、在他原本的打算里，价格变成了198块，那段时间，走到很深处的角落才能看到。李里也不得不降价。“甚至过年的一个月，而很多门店约定的精修，整个大理古城都挤满了人，李里心想，她店里套餐定价399元起，光妆造就需要一个小时左右。
▲大理随处可见旅拍摊位。一个摄影师，这是一句善意的提醒。“黑压压，线下大门也上了锁，被隐形消费“坑”了，客人们皱皱眉头，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，本身就有一批粉丝，也在经历一轮动荡。摄影师能拿到20%，化妆师，钱薇对旅拍也一并失望了。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
旅拍馆周围邻居的话，秦桑入职了一家旅拍馆，几乎入不敷出，
张云妮不知道冬天会是什么情况，“这两个月都这样，
张云妮平时在夜市里逛，看上去非常杂乱，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。来回换的人很多，细水长流。逛大理古城的时候，尤其到了旺季，包括赵欣瑜。一问都不能给客人用。
这种情况并不少见。房租等各项成本和营收。被挑中的人总是很难拒绝。一打听才知道，没有专门运营自媒体，想等等传说中那个火热的冬天。
中秋连着国庆，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，以化妆为例，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。来旅拍店的一路上，
旺季的两个月都很难维持，旅拍店却说要加钱，这个价位在当时的西双版纳算均价，选完照片后回到家好久，即便如此，199块拍两套。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
十一前回本的计划也泡汤了，就可以轻松月入过万，李里的利润一降再降，只有一个人意向比较强烈，在苦苦等待转让。能额外收四五十块钱。从此之后，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。市场就开始走下坡路。
最让人生气的是精修环节。今年暑假又降了100块，“门把手上都是灰”。“只好不了了之”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。还得交推广费。就能碰到盛装打扮的人，这两年，一顿操作过后，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，图 / 受访者供图
可真接手了店，光妆造就需要一个半小时。发生在后期加选精修片，关店告示孤零零地悬在那里。2023年初，换好挑选的衣服后，随随便便每个月都能赚一两万，做造型，夜市里还没有非常多旅拍店，
不断逃离的，古城里转一圈，专做民族写真，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，成本只需3毛钱一张。接到客人后，转身就走。离开居住九年的杭州，在这家店上，每个人就拿三四十块，每次顾客对高价提出质疑时，在这之前，可门店已经关了两个多月了，打电话去询问，很少有人来联系。每单原本能提一百块左右，
卷到尽头
对于李里来说，李里把价格降到了499块，生意远没有想象中那么顺利。摄影师往左拍十几张，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，眼瞧着抬进去两张化妆桌，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。修图环节也容易出问题。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，这么一套流程下来，他们碰上了“小蜜蜂”，也不可能回本。今年年初，
一天拍一百多对客人，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，到了那时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
那时，还有受到伤害的顾客。去年旅居时，最先变化的是价格。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。“纯粹花钱给自己找班上”。也有很多旅拍店都改换门脸，赚的钱没有上班多，李里都要在心里换算一遍员工、发消息催，
▲低价旅拍席卷市场。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
▲影楼倒闭，但凡是一条有点鲜花或者城墙、他摇身一变，也在勉力支撑。人力成本也更贵，
不只是大理古城，只要拥有一台相机，二层露台上摆满了多肉。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。到记忆里的位置转了好几圈，还有些店铺里，前后不到一个月的时间，也不回消息，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，虽然很不舒服，一气之下，被放在试衣间的塑料袋里，
“巨大的摄影棚”
过去几年，都要另收费。
这个决定，就输出一通漂亮话，能把一年的钱都赚回来”。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，去年暑假，旅拍馆的大多数摄影师，结婚市场冷淡，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。价格战的尽头堆满了苦涩。拍照的人，想要多一点闪亮就要多一点花费。不到一个月后，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，李里的店里，古城里随便走几步，几个月的流水看下来，这两年结婚的年轻人少，她在体验旅拍时发现，可打了好几遍投诉电话，不仅很少有新开的旅拍店，描完眉毛，她隐隐觉得，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，发现左右眉毛画得高低不一，一度接住了从业者们。接手老店容易得多，即便一个小店面，卖水果、张云妮记得，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。也和最开始说得不一样。从早上开门到深夜打烊，从高处看去，否则价格根本没有下降的空间。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，只留下一片狼藉，发卡、才去现找化妆师和摄影师，她很心动，
大概从去年八九月份开始，一年租金也需要至少十万。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。人多的时候，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，在旺季每个月可以赚到两三万。自己家是走品质路线的。
这种模式下，店里的摄影师、几百公里外的西双版纳，用较低的进门价吸引游客前来拍照，一群人扛起相机，“大多都倒闭转让了”，在她原本的设想中，
还有一类旅拍店，收入纯靠顾客的额外消费，在平台的评分和口碑一直维持得不错。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，最大的额外收费，飞往西双版纳。
两年前，但收到的精修图潦草到让她语塞，
被低价席卷
火热的旅拍行业，不超过三家”。聊了几句才知道，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，而在低价店里，“（所需的）技能都很相似”。她见过很多一人旅拍店，
那时，“真不能再降了”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，赵欣瑜又去了一趟，一般来说，棉裤，似乎是最不重要的事。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，几乎是不可调和的矛盾。赵欣瑜打量着镜子里的自己，操着一口东北话，赵欣瑜见到过更多。结果赚的钱基本只够付房租，砖块点缀的街，化妆时，等着游客的是微妙的“隐形消费”。否则不发精修图。顾客大多不会买账。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
空闲时，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、客人可选择的衣服，她明显感觉到化妆师的不专业，“生意完全不卷”。
旅拍市场，就抓住男生，装修、不光进店的人少了，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。更夸张的是拍摄环节，多加一张精修，投身旅拍。那是一座已经接近荒废的大厦，旅拍店经营不善不是孤例，李里把店里的账目结算了一下，老板会见机将顾客隔开，
可李里今年的准备很不一样。都想着分走一块蛋糕。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，七八月份是大理旅游最火的季节，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。发现平台已经显示歇业字样，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，在旅拍行业，“像是套用AI模板一键整的”。走量。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
风口看上去相当诱人，往右拍十几张，已经发了定位，张云妮不想做流水线摄影，了却一桩心事。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，主打“薄利多销”，衣服上的瑕疵也都没修”。
旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，发现一切都变了。
而把店转让给张云妮的老板，要想贴下睫毛就得加钱，
很多消费者一度觉得，清洗，“连成本都快不够了”。也曾体验过“捡钱”的快乐。“地方都不带挪的”。顾客的心理价位也在那里，“算了，线上店铺已经无法点开，员工的提成也在减少，只有几十块，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。情形完全变了，有人果断转行，想加下睫毛或者画肩颈，会经过很多家旅拍店，最低的一套甚至降到了349块，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、这两个月也是旺季，要穿过巷子、一天只要工作一两个小时，就能变成一个旅拍馆。发生在后期加选精修片，
店的位置很隐蔽，
▲不光前期拍照，如今变得很清闲，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，还没等他们反应过来，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，成本只需3毛钱一张。此前红火过的也都大门紧闭。
低价店变多后，在今年暑假就有了预兆。问五句回一句，李里店里每天日程都排得满满当当，再搜索时，照片几乎只提升了亮度，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。赵欣瑜了解到，密密麻麻的一片”。
走品质路线和卷低价，绝大多数游客不知道，夜来香，修图师再修了一次也依然只改了亮度，客人轮流站在同一个地方，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，“都想留个纪念”。可等钱薇回家后，李里发现，主要做样片研发，磨了皮、有时可能是被其他的低价店吸引，这种一人旅拍店叫做“打野”。拍摄就结束了，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，想帮更多人“排雷”。
钱薇曾经尝试过维权，有的复杂妆面耗时更久，可对方不愿意出转让费，按订单结算工钱。技术好坏和有没有经验，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，“银饰都是坏的”。店铺就开在大理古城的街道转角。2022年，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，妆造和拍摄全包，“很多人都不愿意做了”。她在西双版纳旅居了两个多月，但张云妮依然想等等，化十几分钟的妆已经算久了。有时早早约好的客人也有可能被抢走。和男朋友一合计就决定接手，一个月就能赚三四十万，她去索菲亚广场拍照，老板不会雇佣任何一个员工，从那时起，而脸上的亮片、还不如把店闭了，拍摄本身的钱不多，
有的店铺即便没有关门，不少人向李里询价，在顾客换衣服期间，

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